(COMT0038)
Selección y Formación del Equipo Comercial
Optimiza el rendimiento de tu fuerza de ventas aprendiendo a estructurar equipos comerciales de alto nivel, dominando técnicas de selección por competencias y diseñando planes de formación y coaching que alineen el talento con los objetivos estratégicos de la empresa.
35 horas
Formación Online
Sector Intersectorial
Certificado oficial reconocido por el SEPE
Formación 100% subvencionada
Fecha
Junio
Modalidad
100% Online
Duración
35 horas
Beneficios del curso
Optimización de la Red de Ventas: aprenderás a definir el tamaño y la estructura ideal del equipo comercial según los objetivos de mercado.
Excelencia en el Reclutamiento: capacitación en técnicas de entrevista y dinámicas de grupo específicas para identificar el mejor talento comercial.
Diseño de Planes de Formación: habilidad para detectar necesidades formativas y crear programas de aprendizaje que mejoren la negociación y el cierre de ventas.
Liderazgo y Coaching: dominio de herramientas de motivación y acompañamiento en el terreno para impulsar los resultados individuales y grupales.
Medición del Éxito (ROI): capacidad para utilizar indicadores clave (KPIs) que permitan evaluar el impacto real de la formación en los ingresos de la empresa.
Módulos de Formación
Módulo 1.
Estructura y Funciones del Equipo Comercial
Módulo 2.
Proceso de Selección del Equipo Comercial
Módulo 3.
Diseño del Plan de Formación del Equipo
Módulo 4.
Ejecución y Técnicas de Formación en Ventas
Módulo 5.
Evaluación y Seguimiento de la Formación
Módulo 6.
Sostenibilidad y Ética en la Práctica Comercial
¡No se requieren conocimientos previos!
Esta formación está dirigida a:
- Personas ocupadas del sector privado o entidades públicas (excepto formación interna de AAPP)
- Personas en ERTE, ERE o Mecanismo RED
- Trabajadores con contrato fijo-discontinuo en periodo de inactividad
- Personas en formación que pasen a situación de desempleo
- Personas adscritas al Sistema Especial Agrario o trabajadores del mar (en periodos de inactividad).
- Autónomos y autónomas que deseen actualizar sus competencias.
- Cuidadores no profesionales en los sectores de Sanidad o Educación
- Personal de las Administraciones Públicas (hasta un 10% del total de plazas).
- Personas desempleadas inscritas como demandantes
- Jóvenes del Sistema Nacional de Garantía Juvenil (hasta un 30% del total de plazas)
- Título de Bachiller o equivalente.
- Título de Técnico Superior (FP Grado superior) o equivalente.
- Título de Grado o equivalente.
- Título de Postgrado (Máster) o equivalente.
- Haber superado la prueba de acceso a Ciclos formativos de Grado Superior.
- Haber superado cualquier prueba oficial de acceso a la universidad.
Aprovecha esta oportunidad única de formación en
Selección y Formación del Equipo Comercial
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Esta formación se subvenciona al 100% a través del Servicio Público de Empleo Estatal, por la que se aprueba la convocatoria para la concesión, de subvenciones públicas para la ejecución de programas de formación de ámbito estatal, dirigidos prioritariamente a las personas ocupadas
Formación 100% subvencionada